Viager : Senior Consulting Group en mode ascensionnel

Numéro 2 français du viager en France, Senior Consulting Group développe depuis Poitiers de nouvelles formules de ventes immobilières. La PME compte déjà trente salariés et a valorisé l’équivalent de 170M€ en cinq ans.

Il y a douze ans, Henri-Pierre Ouhibi ne connaissait « rien au viager ». L’ancien cadre dans les assurances s’est bien rattrapé, aujourd’hui à la tête d’une entreprise qui double son chiffre d’affaires tous les ans depuis sa création, en 2016. Son succès, Senior Consulting Group le doit à ses (très) nombreuses solutions -une trentaine- autour de cette forme de vente immobilière particulière. Elle consiste pour une personne âgée à céder son bien à un investisseur, tout en continuant à y habiter jusqu’à son décès en échange d’une rente. « Souvent pour des besoins de liquidité », ajoute le dirigeant de la PME poitevine aux ramifications nationales. Pour autant, le viager reste « confidentiel », à peine 10 000 à 15 000 transactions par an alors que le potentiel s’élève à six chiffres « avec 12 millions de retraités propriétaires en France ».

Plusieurs profils d'investisseurs 

Au-delà de l’écho médiatique parfois défavorable -on se souvient de l’affaire Jeanne Calment dont le notaire avait acheté le bien en viager et avait disparu avant la centenaire-, ce type de vente immobilière souffre de clichés. « On pense souvent que c’est réservé à des personnes qui n’ont pas d’argent, qu’on va déshériter ses enfants... C’est assez incompréhensible car le viager ne fait que sortir un actif immobilier d’un acquis successoral », développe Henri- Pierre Ouhibi. Avec plus de 170M€ d’actifs valorisés en cinq ans, Senior Consulting Group s’efforce de battre en brèche les idées reçues, avec des régions favorables telles que Provence-Alpes-Côte d’Azur, le Pays basque, la région parisienne, Bordeaux, Saint-Malo... Les investisseurs, eux, ne manquent pas et présentent plusieurs profils assez distincts. Il y a d’abord « les déçus du locatif », « des personnes ayant un petit capital sans envie de le placer en bourse » et, enfin, « des expatriés ».

Innovation

« Les particuliers investissent souvent dans des zones où ils ont des attaches, mais on se rend compte que 80% ne souhaitent pas y vivre », poursuit le dirigeant. Il s’écoule en moyenne environ 15 ans entre la vente et l’accession com- plète à la propriété. Dans cet univers « pas compliqué mais complexe », Senior Consulting Group a fait de l’innovation son moteur de croissance, en développant un pôle assurances à Arcachon, de nouvelles solutions... Avec notamment un système de viager inversé où l’investisseur gagne plus d’argent si le cédant reste chez lui ou chez elle plus longtemps. Henri-Pierre Ouhibi a co-écrit avec Marc Ezrati un petit guide intitulé Viager, 50 questions essentielles, aux éditions Bréal, persuadé que « le bien-vieillir » reste un élé- ment fondateur.