Indiscrète cherche soutiens 

Plombé, l’année dernière, par un impayé, le fabricant chauvinois de lingerie fine Indiscrète traverse une passe difficile. Que ses dirigeants tentent de surmonter en se démultipliant sur tous les fronts. L’entreprise emploie dix-neuf couturières. 

Depuis sept ans et demi, Didier Degrand, Béatrice Mongella et Christelle Bois vivent une aventure entrepreneuriale peu commune. Les trois ex-cadres d’Aubade ont fondé Lingerie Indiscrète, avec l’idée de réhabiliter le savoir-faire français dans un secteur hyper concurrentiel. Hélas, depuis sept ans et demi, ils « survivent », avec dix-neuf couturières et cent vingt conseillères de vente à domicile comme porte-étendards. Leurs dessous chics sont appréciés des client(e)s, leur réputation déjà établie. Mais il y a un hic... Depuis « les attentats de 2015 », l’activité du manufacturier connaît des soubresauts. 

Ce reflux a un temps été compensé par le développement du « travail à façon pour des marques de haute couture ». Pendant un an et demi, Indiscrète a ainsi fabriqué plusieurs milliers de pièces pour le compte d’un créateur de maillots de bain. Jusqu’à ce que ledit donneur d’ordre mette la clé sous la porte et laisse une ardoise de 40 000€ au manufacturier chauvinois. « Ajoutez à cela 50 000 à 60 000€ de commandes prévues et vous comprenez pourquoi nous avons du mal à refaire surface », commente Didier Degrand, avec une franchise qui l’honore. 

Des contacts en cours

Pour sortir de l’ornière, Indiscrète (900 000€ de CA en 2017) ne reste pas les deux pieds dans le même sabot. Labellisée Entreprise du patrimoine vivant, la PME accueille depuis la rentrée des particuliers en quête de tourisme économique. Une nouvelle version de son site de vente en ligne va voir le jour. Par ailleurs, Indiscrète fait en sorte de développer son réseau de conseillères de vente. « Il nous en faudrait quasiment le double (120 aujourd’hui, ndlr),avance le co-dirigeant. Notre difficulté, c’est d’être à la fois créateur, fabricant et distributeur. Développer la notoriété d’une marque nécessite beaucoup de moyens. » 

Tout n’est pas si noir dans l’univers des « Indiscrètes ». Des contacts sont en cours avec d’autres enseignes pour « du travail à façon »,sachant qu’une entreprise deux-sévrienne, spécialiste des serviettes hygiéniques lavables, est intéressée par un produit spécifique. L’export ? Quelques centaines de pièces ont pris la direction de la Chine, mais ce n’est pas pour autant l’Eldorado. Bref, Lingerie indiscrète a plus que jamais besoin du soutien de ses client(e)s. « Et de tous ceux et celles qui se reconnaissent dans notre histoire… »

Plus d’infos sur www.lingerie-indiscrete.com